黄梅，我院2009届英语专业杰出校友，连续创业者，现专注自媒体内容创业。

一、校园底色：那些藏在英语课本里的沟通密码

2005年踏入大学校园时，她从未想过英语专业的课本会成为创业路上的第一块铺路石。课堂上反复练习的口语表达、辩论赛上打磨的逻辑思维，甚至是做系学生会主席时与各部门间的沟通，都在悄悄塑造我的底层能力——后来做HR、当课程顾问时才发现，那些看似与商业无关的校园时光，早已让与人连接成为她的本能。

她记得毕业在上海的第一份工作是HR，每天处理几十上百份份简历，面试候选人时总忍不住琢磨：什么样的表达能快速抓住对方的需求？这份对沟通细节的敏感，后来在做早教中心顾问主管时派上了用场——面对焦虑的家长，她总能用最贴近他们痛点的话语，把教育理念转化成可感知的价值。现在回头看，这些看似零散的职业体验，其实是在为创业积累与人打交道的底层算法。

二、创业第一役：从燕窝用户到月销百万的滋补密码

2015年，在做了六年需要嘴皮子功夫的工作后，她突然意识到：能不能把沟通能力和美与健康的热爱结合起来？当时市场上燕窝产品鱼龙混杂，而她在孕期研究滋补品时发现，年轻妈妈们对安全、便捷的需求远未被满足。

说干就干，她拿出全部积蓄，在批发市场蹲点三个月研究燕窝品质，跑遍广州、福建的加工厂谈品控，甚至自己当客服写公众号。第一个月，她在朋友圈发燕窝科普文章，凌晨两点还在回复客户咨询，有人说你一个英语专业的瞎折腾啥，但当第一个客户发来燕窝炖品让我孕期气色变好的反馈时，突然觉得所有熬夜都值了。

半年后，她们的燕窝品牌月营业额突破百万，公众号积累了5万粉丝。这段经历教会她最重要的事：创业不是凭空造梦，而是把自己的洞察，比如女性对滋补的需求；擅长的能力：沟通与内容输出；市场的空白：标准化燕窝产品，捏合成一个具体的解决方案。

三、跨界转身：从12家护肤品门店到逆势撤退的清醒

2017年，护肤品市场的爆发让我嗅到新机会。当时她观察到，身边女性朋友买护肤品越来越看重体验感，而线上渠道难以解决试色、肤质诊断的痛点。于是她在商场开了第一家护肤品专柜，把燕窝生意积累的用户思维复制给每个柜姐，都学皮肤学知识，给客户做免费肤质检测，甚至开发了28天护肤计划的定制服务。

靠着这种「体验式零售」，两年时间她们在全国开了12家门店，线下签约了150个经销商，成为区域总代。但2019年下半年，她明显感觉到实体经济的寒意：商场租金上涨、线上流量分流加剧，哪怕业绩还在增长，利润却越来越薄。当时她身边很多同行还在扩张，她却做了个大胆的决定：清空所有门店库存，撤出实体业务。

这个决定源于女性创业者特有的敏锐度——就像孕期能察觉身体细微的变化，她对市场信号也有种直觉式的敏感。后来证明，这次撤退让她们避开了疫情对实体零售的致命打击。创业不是一条道走到黑，而是像开车一样，随时根据路况调整方向。

四、流量时代：从直播TOP1到小红书里的小而美哲学

2020年疫情期间，她尝试转型直播带货，选了童鞋类目。未投一分钱广告，靠着之前做公众号积累的内容能力，在直播间讲述宝宝学步鞋怎么选不同脚型的选鞋攻略，纯自然流量做到日均销售额12万，冲进类目TOP1。但很快发现，童鞋行业门槛低，资本涌入后价格战激烈，利润被压缩到极致。

就在这时，她业余经营的小红书账号突然爆火——她把护肤美妆积累的经验、女性成长感悟写成笔记，吸引了大量同频的粉丝。于是她做了个更任性的决定：把90%的精力转向自媒体，经营1大2小三个账号，做小而美的个人博主，收入不比之前差，却拥有了真正的时间自由。

有人问她，从老板到博主，会不会觉得跌份？但她想说，创业的本质从来不是头衔，而是能否用自己喜欢的方式创造价值。现在她在小红书分享抗老干货、养生护肤，甚至会拆解当年做燕窝、护肤品的案例，这种「把经验变成内容」的过程，比单纯卖货更让她有成就感。

五、给学弟学妹的三句话：打自己的牌，别盯别人的桌

❶先攒牌，再出牌

前六年的职业经历，看似不务正业，其实是在攒沟通力、市场洞察力、用户思维这些底层牌。刚毕业别着急创业，先去擅长的领域积累核心技能——就像她做HR时学会看人，做课程顾问时学会销售，这些都是后来创业的「地基」。

❷女性创业不是硬刚，而是巧赢

女性天生的细腻、共情力，在创业中是独特的优势。比如做燕窝时，她能精准捕捉妈妈们对安全的焦虑；做护肤品时，能把复杂的成分知识转化成说人话的科普。别模仿男性创业者的狼性，学会用女性视角发现市场缝隙——那些被忽略的、需要温度和细节的需求，往往藏着机会。

❸唯一的不变是变

从燕窝到护肤品，从实体到直播再到自媒体，她的每一次转型都踩着时代的鼓点。这个时代没有铁饭碗，哪怕你现在做的事再赚钱，也要留一只眼睛看趋势。就像她做直播时，一边冲业绩一边研究自媒体，因为知道流量风口随时会变。保持对变化的敏感度，比固守旧模式更重要。

最后她想对学弟学妹说：大学毕业只是人生的发牌环节，有人拿到一手好牌，有人拿到普通牌，但最重要的不是牌面，而是你能不能在每一次时代洗牌时，把自己手里的牌组合出新花样。别羡慕别人的跑道，你的专业、你的经历、你的性别，都是独一无二的牌，专注打好自己的局，就能在创业路上一直不输。